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宁波招商服务公司衡量企业有无能力自主招商最重要的一个依据就是评估企业进行招商邀约、招商谈判、招商会议组织能力怎么样
宁波渠道建设公司招商邀约、招商谈判、招商会议组织不会因为花钱就能解决的事情,更加需要企业有一支专业的招商团队

招商加盟,老铁们真的是推广费高吗?

做加盟店拓展过程中,接触好多老板,都抱怨推广费用高,通过接触发现,实际问题是转化率太低,造成了错觉,有的公司投入二千万推广费,带来两个亿的收入。而有的公司投入两千万推广费,带来五千万的收入,所以造成了错觉。如何提高转化率,我认为从以下几个方面入手。
第一 人员架构是否有问题,有没有对销售人员进行分级,术业有专攻的去做,要约的只负责要约,谈判的只负责谈判。


第二 推广来的资源如何分配,是否在吃大锅饭,平均分配,有没有按照每个人的到访率分配。接待的谈判经理有没有分级,有没有按照签约率安排接待到访客户数。


第三,招商助理有无浪费资源的情况,表现为撞大运,碰运气,没有认真对待每一个客户,招商助理是否满负荷工作。


第四,招商助理话术是否形成闭环,常见的问题是,和客户电话沟通过程中,基本是被客户了解透了,客户发现没满足自己期望就不在和公司联系了。而没有去了解客户情况,为客户设计方案,话术没有形成闭环。


第五,客户到公司以后的接待流程是否正确科学,公司样板间,样板店,公司谈判间的装修是否有问题,谈判经理的谈判话术是否有问题。


第六。有没有合适的踢单政策,当月有没有共赢的活动

 

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招商人员必须是一个合格的运营经理

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